所謂“代工”，其實是牽涉到了一種合作的雙方，一方是委托方，一方是代工方。而且“代工”有兩種模式，一種是OEM，另一種是ODM?？紤]到普通的網(wǎng)友可能對于這兩個概念不太熟悉， 接下來我們將用我們身邊“做”與“賣”壓片糖果代工生意的例子來解釋什么叫OEM和ODM。

什么叫OEM？

OEM(Original Equipment Manufacture)是原始設(shè)備制造商的縮寫，OEM生產(chǎn)，即代工生產(chǎn)，也稱為定點生產(chǎn)，俗稱代工，基本含義為品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的關(guān)鍵的核心技術(shù)負(fù)責(zé)設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，具體的加工任務(wù)通過合同訂購的方式委托同類產(chǎn)品的其他廠家生產(chǎn)。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式簡稱OEM，承接加工任務(wù)的制造商被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品被稱為OEM產(chǎn)品。

假如你本身是做壓片糖果的，而且你所賣的壓片糖果是自己生產(chǎn)的，并注冊了一個專利的品牌名字。當(dāng)你剛賣壓片糖果不久的時候，因為在這一行還算新手，所以即使你的壓片糖果好吃，但你的壓片糖果的名聲還是不夠大，所以銷量也一般，因此依靠你店里的制造生產(chǎn)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)賣多少自己就制造多少。但由于你的壓片糖果真的很好吃，慢慢的在行業(yè)也越做越有名氣，也越來越多人買你的壓片糖果吃，因此銷量急增。由于你的店的生產(chǎn)能力暫時來說也就固定只有那么大，不可能完成一下子突增的大量的生產(chǎn)任務(wù)，所以你該怎么辦呢，你這時就可以找一此做壓片糖果的同行幫忙做，這時你就有需要跟他們說清楚自己對這些壓片糖果會有些怎樣的要求，讓同行們按自己的要求幫自己做，最后還要貼上自己的品牌，然后給他們一定的報酬。這其實就是OEM的一種形式。

還有另外一種情況，我們都知道壓片糖果是需要有包裝的，那么雖然你自己店里能制造生產(chǎn)出壓片糖果，但卻不會制造包裝，那么你就可以自己先設(shè)計好或直接找做包裝的廠家設(shè)計都行，然后生產(chǎn)出屬于你自己品牌獨有的包裝形象，你也可以直接拿那些廠家固有的包裝樣式來用，直接貼上自己的品牌，不再需要自己設(shè)計或叫它再設(shè)計。這則是OEM的另外一種形式。

概括地說，所謂OEM，是指A公司受委托為其它公司生產(chǎn)產(chǎn)品，不使用A公司自己的品牌，也不負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的銷售，僅僅是為委托公司加工生產(chǎn)，或完全按委托公司設(shè)計和工藝要求生產(chǎn)。

什么叫ODM？

ODM(original design  manufactuce)是原始設(shè)計制造商的縮寫，它可以為客戶提供從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計制造到后期維護(hù)的全部服務(wù)，客戶只需向odm服務(wù)商提出產(chǎn)品的功能、性能甚至只需提供產(chǎn)品的構(gòu)思，odm服務(wù)商就可以將產(chǎn)品從設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實。

某些制造商設(shè)計出產(chǎn)品后，會被別的企業(yè)看中，要求配上該企業(yè)自己的品牌名稱來生產(chǎn)、銷售，或者做一些小的設(shè)計上的改動進(jìn)行生產(chǎn)，并且以自己的品牌來銷售。這樣做的最大的好處是后者減少了自己的研發(fā)時間。習(xí)慣稱前者為后者的odm。

假如你以前沒有做過壓片糖果生意的或者是你本身是做壓片糖果生意的都沒關(guān)系，也就是說，不管你自己有無獨立制造生產(chǎn)壓片糖果的能力都無所謂，總之是現(xiàn)在你看到其他某一家也是做壓片糖果生意的（不管它有沒有自有品牌），設(shè)計制造出了一款非常令你滿意的壓片糖果樣式， 你就想要跟它買這個產(chǎn)品的生產(chǎn)專利，然后貼上你自己的品牌名字推出市場上去賣。于是你就可以去跟他商量，問他能不能把這款產(chǎn)品貼上你的品牌，然后你再付多少錢給他這樣達(dá)成協(xié)議。好的產(chǎn)品可能往往很多人都會喜歡，因此可能有另外一個人B跟你一樣也喜歡上了這款壓片糖果，于是他也像你一樣去跟店里談合作，那么B后來也就跟你一樣擁有了這款產(chǎn)品，可能也同時貼上了B自己的品牌銷售。但如果發(fā)生這樣的情況，將對你的利益造成一定的有力競爭，而且因為市場上這款壓片糖果非常好賣，所以你不想別人也同時賣這款壓片糖果 跟你爭利益，而是想自己獨自霸占這款產(chǎn)品，那該怎么辦呢？有辦法，那就是你必須出多點錢，把這款壓片糖果的生產(chǎn)專利都買下來，要求它不再為其他人生產(chǎn)提供這款壓片糖果，而只為你生產(chǎn)。 不過前提是你必須能提供讓它愿意只為你生產(chǎn)的足夠資金。這就是ODM。

也有另外一種情況，就是即使是已經(jīng)很出名的壓片糖果品牌，雖然它能自行設(shè)計制造壓片糖果，但別人D卻也能設(shè)計制造出一些讓它非常滿意的壓片糖果，所以它就可以去找D商量說要買斷這款壓片糖果的設(shè)計和制造，然后貼上自己的品牌名字進(jìn)行銷售，不許D把這款壓片糖果再賣給別人或者用D自己的名字來賣。

概括地說，ODM則是指A公司自行設(shè)計并制造出幾款投影機(jī)，然后其中的一款或幾款機(jī)型被其他公司所青睞，于是其他公司就會跟A公司談合作，向A公司購買一定量或者是全部買斷這款產(chǎn)品的生產(chǎn)，交易后其他公司有權(quán)對產(chǎn)品提出一些修改，A公司需按委托公司的要求對這些產(chǎn)品作出一定的改進(jìn)，但是同樣不使用A公司的品牌，A公司也不負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。

OEM與ODM的主要區(qū)別？

OEM與ODM兩個概念實在容易混淆，但它們之間的主要區(qū)別還是較容易分辨的?？梢哉f，OEM更多的是針對那些擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家，擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家是擁有獨立生產(chǎn)投影機(jī)的技術(shù)的，但可能由于一下子訂單太多無法及時做完，或者是投影中的某個部件它認(rèn)為OEM廠家會做得更好，或運作模式的考慮不想再開這樣一條生產(chǎn)線，于是這些擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家就會去尋找這些OEM廠家為自己代工。而ODM更多是針對那些投影行業(yè)的新進(jìn)品牌，它們一般沒有自行設(shè)計生產(chǎn)投影機(jī)的技術(shù)，或者有技術(shù)但沒太多的經(jīng)濟(jì)實力，在這種情況下，ODM都將是它們最好的選擇。但ODM同樣也適合那些已經(jīng)擁有“自有品牌”的投影機(jī)廠家，由于它們有足夠的資金實力，可以一次性買斷這款產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)，因此就杜絕了與其他品牌的機(jī)子相似的現(xiàn)象。但“自有品牌”的投影機(jī)廠家也可以選擇不買斷一款產(chǎn)品，而是與其他品牌同時分享，這也就造成了市面上不同品牌會有相似或一樣的機(jī)器的情況。

通過上述介紹是否大家對OEM, ODM又有了進(jìn)一步的了解？如果你對OEM代工業(yè)務(wù)感興趣可以進(jìn)入代工業(yè)務(wù)介紹專題：http://www.fmytjq.cn/OEM.html

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